Bl-espansjoni kontinwa tal-kostruzzjoni tal-infrastruttura taċ-Ċina, id-domanda għall-makkinarju tal-kostruzzjoni kompliet tiżdied fl-aħħar għaxar snin.Iċ-Ċina saret l-akbar suq uniku fid-dinja għall-makkinarju u t-tagħmir tal-kostruzzjoni, u l-bejgħ u s-sjieda tat-tagħmir huma l-ewwel fid-dinja.Skont l-istatistika tal-Assoċjazzjoni tal-Industrija tal-Makkinarju tal-Kostruzzjoni taċ-Ċina, sa tmiem l-2017, in-numru ta 'prodotti ewlenin tal-makkinarju tal-kostruzzjoni fiċ-Ċina kien ta' madwar 6.9 miljun sa 7.47 miljun unità, li għadu qed jiżdied.Il-kurva tal-iżvilupp tidher fil-Figura 1 (ikkalkulata mill-valur medjan)
Figura 1: Inventarju ta 'makkinarju u tagħmir tal-kostruzzjoni taċ-Ċina (10000 unità)
F'dawn l-aħħar snin, is-suq tal-bejgħ tat-tagħmir kien b'saħħtu ħafna, li wassal biex il-manifatturi u l-aġenti tat-tagħmir ġeneralment jiffokaw fuq il-bejgħ u inqas fuq is-servizzi, u jħossu li huwa diffiċli li tagħmel flus minn servizzi ta 'manutenzjoni.Fl-istess ħin, il-manifatturi tad-ditta jippermettu biss lill-aġenti li jittrattaw f'partijiet oriġinali, u mhumiex permessi li jagħmlu negozju ta 'partijiet ta' sub-fabbrika, li ġġib ukoll opportunitajiet ta 'żvilupp eċċellenti għall-ħwienet tal-partijiet.L-aġenti jipprovdu lill-klijenti biss b'għażla ta 'partijiet oriġinali, li jfisser li m'għandhomx għażla.It-tnaqqis fis-suq jagħmel lill-utenti insupportabbli għal partijiet oriġinali bi prezz għoli.Aktar u aktar utenti jibdew jużaw partijiet ta 'sub-fabbrika, u aktar minn 80% tal-utenti Jixtru partijiet aċċessorji wara li jiskadi l-perjodu ta' garanzija, "Magħmul fiċ-Ċina" jagħmel partijiet domestiċi li jappoġġjaw fabbriki joħorġu bħal faqqiegħ wara xita, il-kwalità hija aktar u aktar affidabbli, u l-ispiża qed issir aktar baxxa u aktar baxxa, li tipprovdi wkoll opportunità ta 'żvilupp enormi għall-ħwienet tal-partijiet.Jista 'jingħad li huwa l-iżvilupp tal-maħżen tal-partijiet u l-aċċessorji sussidjarji li għen lil ħafna klijenti matul il-perjodu diffiċli tal-industrija.
Holdings enormi ta 'tagħmir ġabu mijiet ta' biljuni ta 'partijiet u servizzi fis-suq ta' wara.Il-manifatturi u l-aġenti rrealizzaw l-importanza tas-suq ta 'wara.L-iżvilupp ta 'l-Internet ġab ukoll opportunitajiet ġodda għas-suq ta' wara.Pjattaformi tal-Internet qed jitfaċċaw ukoll wieħed wara l-ieħor, u l-kompetizzjoni fis-suq ta 'wara se tkun aktar intensa, li kollha se jġibu sfidi ġodda għall-iżvilupp tal-ħwienet tal-aċċessorji.X'inhu l-futur tal-ħwienet tal-aċċessorji?Ħafna sidien ta 'ħwienet tal-aċċessorji għandhom dubji dwar dan.L-awtur jipprova jitkellem dwar il-fehmiet tiegħu minn tliet aspetti.
1. Il-ħwienet tal-partijiet għandhom jiżviluppaw fid-direzzjoni tal-marka u l-kwalità għolja
Kull meta xi ħadd isemmi ħanut tal-aċċessorji, xi ħadd jassoċjah ma '"mom and pop shop" u "partijiet foloz".Huwa veru li ħafna ħwienet tal-aċċessorji żviluppaw fil-forma ta 'ħwienet mom-and-pop, u l-kwalità tal-partijiet li bdew joperaw ma kinitx affidabbli, iżda dak kien diġà l-kalendarju l-antik.
Figura 2: Bidliet fil-prodotti tal-maħżen tal-aċċessorji
Il-ħwienet tal-partijiet tal-lum joperaw aktar u aktar marki tal-partijiet domestiċi u barranin (Figura 2).Il-kwalità u l-prezz tal-prodotti jistgħu jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti f'livelli differenti.Ħafna partijiet huma komparabbli mal-partijiet oriġinali, iżda l-prezzijiet huma aktar kompetittivi..Il-ħwienet u l-aġenti tal-partijiet għandhom mudelli differenti.Id-distributuri għandhom varjetà wiesgħa ta 'aċċessorji, u hemm eluf ta' tipi ta 'partijiet.Madankollu, ħwienet tal-partijiet joperaw biss ftit tipi ta 'prodotti skond il-vantaġġi tagħhom stess, u hemm biss għexieren ta' tipi ta 'partijiet.Vantaġġi tal-prodott, vantaġġi tal-lott, Multi-marki u flessibilità tal-prezz jippermettu li l-ħwienet tal-aċċessorji jissodisfaw aħjar il-ħtiġijiet tal-klijenti, u r-rata tal-istokk tal-partijiet hija ogħla;fl-istess ħin, ħafna ħwienet tal-aċċessorji jinsabu fit-triq tal-aċċessorji jew fil-belt elettromekkanika.Huwa faċli li tipprovdi lill-klijenti servizz one-stop biex jilħqu l-bżonnijiet varji ta ' l-utenti għall-partijiet.
Fil-futur, ħwienet tal-aċċessorji u assoċjazzjonijiet tal-aċċessorji għandhom jippromwovu bil-qawwa l-marki tagħhom, sabiex il-ħwienet tal-aċċessorji jkunu jistgħu jfasslu kompletament linja ċara b'partijiet foloz u shoddy, sabiex jirbħu l-fiduċja ta 'aktar klijenti u jirbħu sehem akbar tas-suq.L-assoċjazzjoni tal-aċċessorji għandha wkoll tappoġġja b'mod attiv ġestjoni onesta u telimina s-suq għall-partijiet foloz, li se jħassru biss ir-reputazzjoni tal-maħżen tal-aċċessorji.Guangzhou huwa ċ-ċentru tad-distribuzzjoni tas-suq tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni taċ-Ċina."Guangzhou huwa l-aċċessorji tal-pajjiż, u l-aċċessorji ta 'Guangzhou huma l-Pearl Village."Kull sena, għexieren ta 'biljuni ta' aċċessorji jinbiegħu minn Guangzhou għall-partijiet kollha tal-pajjiż, u anke esportati lejn il-partijiet kollha tad-dinja.Is-suq tal-ispare parts ta 'Guangzhou sar karta tan-negozju tas-suq tal-ispare parts tal-makkinarju tal-kostruzzjoni taċ-Ċina.L-effett ta 'din il-marka jiddependi fuq il-kwalità u l-kosteffettività tal-partijiet, li ta' min jitgħallem minn ħwienet tal-ispare parts fi provinċji oħra.
2. Il-ħwienet tal-partijiet jeħtieġu trasformazzjoni diġitali u titjib fil-ġestjoni
L-awtur studja u qabbel id-dejta tal-aqwa 50 makkinarju tal-kostruzzjoni fid-dinja, u sab xi riżultati interessanti: mill-2012 sal-2016, iċ-Ċina kienet fl-aqwa 50, u l-indikaturi tal-iskala bħan-numru ta 'kumpaniji fil-lista, totali assi, impjegati totali u bejgħ Shangjun jikklassifika fl-ewwel tlieta, iżda jikklassifika fl-aħħar tlieta f'termini ta 'indikaturi ta' effiċjenza bħal bejgħ per capita, marġini ta 'profitt u qligħ fuq l-assi!Dan huwa kważi identiku għas-sitwazzjoni tal-kumpaniji Ċiniżi fil-Fortune 500 fl-2018: 120 kumpanija Ċiniża daħlu fl-aqwa 500 fid-dinja, u kklassifikaw il-quċċata fin-numru u l-iskala ta 'kumpaniji fil-lista, iżda fil-qiegħ tal-lista f'termini tal-profittabbiltà, qligħ fuq il-bejgħ u redditu fuq l-ekwità jonqos sena wara sena.Il-kompetittività tal-intrapriżi hija riflessa prinċipalment fl-effiċjenza tal-operat.Wara li l-intrapriża tkun għaddiet il-perjodu ta 'żvilupp rapidu, jekk ma tagħtix attenzjoni u ttejjeb l-effiċjenza tal-operat tagħha stess, huwa diffiċli li tmur lil hinn billi tiddependi biss fuq żvilupp estensiv, biex ma nsemmux il-maħżen ta' seklu., Imħażen tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni bħalissa qed jiffaċċjaw sfidi bħal dawn.
Fil-passat, il-maħżen tal-partijiet iddevja n-negozju tal-partijiet ta 'ħafna aġenti, u għen lill-utenti jnaqqsu l-ispejjeż tal-manutenzjoni.Fil-kompetizzjoni mal-aġenti, il-maħżen tal-partijiet wera l-vantaġġi tal-prestazzjoni tal-ispiża u l-flessibilità.Madankollu, għalkemm ħafna ħwienet tal-partijiet sejrin tajjeb, il-ġestjoni tagħhom hija b'lura ħafna.Iż-żamma tal-kotba u l-ħażna bl-addoċċ tal-merkanzija mhux se jkollhom ħafna impatt meta l-iskala tkun żgħira..Meta tkun meħtieġa d-dejta tal-inventarju, jew mhix disponibbli, u anki jekk id-dejta tinkiseb, l-eżattezza hija fqira.M'hemm l-ebda data ta 'inventarju elettroniku, u kull inventarju jeħtieġ li jingħalaq għal diversi jiem.Trid tkun taf li kumpanija kbira daqs Walmart qatt ma ngħalaq għall-inventarju!Il-livell ta 'ġestjoni huwa ċ-ċavetta.Permezz ta 'sistemi bħal SAP, il-kontijiet u l-oġġetti fiżiċi jistgħu jinżammu konsistenti f'kull ħin.
Ħafna ħwienet tal-partijiet għadhom qed jużaw il-ġestjoni tad-dokumenti tal-karta, nieqsa mis-sistema tal-fatturazzjoni u data elettronika, u bbażati biss fuq data elettronika nistgħu niksbu ħarsa lejn il-ħtiġijiet tal-klijenti, il-ħtiġijiet tal-klijenti tal-minjieri jistgħu jgħinuna fis-suq b'mod preċiż, u l-applikazzjoni ta 'data kbira tista' wkoll Għajnuna il-maħżen tal-aċċessorji jippjana xiex, meta, u kemm tiffranka.Pereżempju, jekk il-partijiet tal-fatturat ta 'aġent jew maħżen tal-aċċessorji jammontaw biss għal 25% tal-inventarju totali, l-applikazzjoni ta' big data tista 'tnaqqas l-ammont tal-inventarju b'madwar 70%.Il-ġestjoni tal-inventarju xjentifiku ttejjeb ħafna r-rata ta 'utilizzazzjoni tal-fondi u r-ritorn fuq l-investiment.Rata.Għalhekk, il-maħżen tal-partijiet jeħtieġ trasformazzjoni diġitali u aġġornament tal-ġestjoni, u l-ewwel pass fit-trasformazzjoni huwa l-EDI (Electronic Data Interchange), sabiex il-boxxla jkun jista 'jżomm ruħu aġġornat mal-operat tal-maħżen tal-partijiet, kontijiet riċevibbli, fatturat tal-inventarju u fluss tal-flus..Xejn minn dan ma jkun possibbli mingħajr data elettronika.
Fil-preżent, għalkemm ħafna ħwienet tal-partijiet għadhom qed jagħmlu l-flus, il-profitti tagħhom qed jonqsu.Ħafna pumijiet ma jifhmux il-ġestjoni tal-inventarju tal-ispare parts, li jwassal għal żieda fl-ammont tal-inventarju, tnaqqis fir-rata tal-fatturat, u tnaqqis fil-profitti.Ħafna flus li qalgħu mill-maħżen tal-ispare parts inbidel f'inventarju u poġġih fil-maħżen.Iktar ma jkun itwal il-ħin tal-operazzjoni, iktar ikun kbir l-inventarju kajman.Erożjoni tal-profitt tal-maħżen tal-aċċessorji sena wara sena.L-istadju ta 'żvilupp estensiv ta' l-industrija wasal fi tmiemu.It-tkomplija topera skont il-mudell oriġinali ma tistax tagħmel flus.Fil-futur, ġestjoni raffinata hija meħtieġa biex tikseb qligħ ogħla b'inqas kapital.
Bħala sid ta’ ħanut tal-aċċessorji, trid iżżomm għajnejk fuq l-inventarju tiegħek għax il-flus tiegħek qegħdin hemm!Allura ipprova twieġeb il-mistoqsijiet li ġejjin: Kemm huwa għoli l-ammont ta 'inventarju fil-maħżen tiegħek?X'inhu r-ROI għall-aċċessorji?Kemm hi għolja r-rata tal-fatturat tal-inventarju tal-ispare parts?Liema mill-inventarju tiegħek huwa tajjeb u liema huwa ħażin?Kemm huwa l-inventarju kajman tiegħek?Kemm-il tip ta 'partijiet ta' fatturat veloċi, medju u bil-mod hemm fil-maħżen?X'inhuma l-istrateġiji ta 'inventarju differenti tiegħek għal tipi differenti ta' partijiet?Taf kemm huwa għali li ġġorr l-inventarju tal-ispare parts?Jekk ma tistax twieġeb dawn il-mistoqsijiet b'mod preċiż, kif timmaniġġja l-inventarju tiegħek?
3. Il-ħwienet tal-aċċessorji jeħtieġ li jħaddnu l-Internet sabiex jakkwistaw aktar klijenti
Bl-iżvilupp tal-Internet, l-Internet tal-Oġġetti u l-big data, il-mudell tal-Internet għandu effiċjenza ogħla u vantaġġi fl-ispiża fil-konnessjoni tal-klijenti.F'dan il-każ, il-ħwienet tal-aċċessorji jeħtieġ ukoll li jittrasformaw għall-Internet.Anke jekk inti inkwetat li l-Internet jista 'jisraq lill-klijenti tiegħek u jnaqqas il-profitt tal-aċċessorji, ma tistax twaqqaf l-iżvilupp tal-pjattaformi tal-Internet.Huwa innegabbli li ħafna akkwist tal-klijenti u mudelli ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-Internet jistgħu wkoll jiġu mgħallma u użati mill-ħwienet tal-aċċessorji, li se jgħinna niksbu aktar klijenti.Irridu naraw li d-domanda għal partijiet u servizzi teħtieġ puntwalità għolja.L-ebda manifattur jew pjattaforma tal-Internet ma jistgħu jibnu b'mod indipendenti tali netwerk ta 'magazzinaġġ, loġistika u distribuzzjoni biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti.L-unika soluzzjoni hija li tgħaqqad, klijenti, Tekniċi (backpackers), ħwienet tat-tiswija, ħwienet tal-partijiet, aġenti u fornituri tal-partijiet jiffurmaw pjattaforma tal-qsim tal-partijiet tal-makkinarju tal-kostruzzjoni.Il-klijenti jistgħu jsibu l-partijiet meħtieġa b'mod urġenti tagħhom permezz tal-mowbajls tagħhom kullimkien, u l-maħżen tal-partijiet l-eqreb tiegħu ssirlu fornitur.L-Internet mhuwiex biex jistabbilixxi monopolju, iżda biex jipprovdi valur, jagħmilha aktar konvenjenti għall-utenti, u jippermetti li l-ħwienet tal-aċċessorji jżidu n-negozju tagħhom u jiksbu aktar klijenti.Dan huwa l-"mudell tal-Internet" tan-negozju tal-maħżen tal-aċċessorji tal-futur.
L-inventarju enormi tat-tagħmir tal-makkinarju tal-kostruzzjoni taċ-Ċina huwa minjiera tad-deheb fis-suq ta 'wara.Il-potenzjal ta 'partijiet fis-suq ta' wara ta 'skavaturi waħedhom jaqbeż il-100 biljun.Eluf ta 'aġenti u ħwienet tal-partijiet jistgħu jipprovdu lill-klijenti provvista ta' partijiet veloċi, u ħwienet tal-partijiet huma qrib is-suq., qrib l-utent, il-futur għadu promettenti.Madankollu, ir-rata tal-fatturat tal-inventarju ta 'ħafna ħwienet tal-partijiet hija biss 2 sa 3 darbiet fis-sena, u l-proporzjon tal-inventarju kajman huwa għoli daqs 30% sa 50%.Fi kliem ieħor, għexieren ta 'biljuni ta' inventarji kajman huma akkumulati fl-imħażen ta 'negozjanti u ħwienet tal-partijiet, li jaffettwa serjament il-fluss tal-flus u l-profitti tagħhom u jżid ir-riskji tal-inventarju.L-Internet jista 'jgħin lill-aġenti u l-ħwienet tal-partijiet jottimizzaw il-fatturat tal-inventarju u jtejbu l-effiċjenza operattiva.
Ħin tal-post: Frar-08-2023